2025年注定是不平凡的一年，经济下行，内卷加剧，加上其他行业龙头强势跨界软包装，都让软包装企业倍感压力。与此同时，胶黏剂及油墨新国标的实施与颁布，让无PAA胶水、柔辊干式复合等新的复合方式愈发受到关注，也让软包装企业面临新的机遇与挑战。

在如此严峻而又复杂的大环境下，软包装企业该如何迎接挑战、找准定位，突出重围，实现稳健发展呢?

2025年底，包装前沿编辑部记者陆续采访了软包行业整条供应链上的相关企业(设备、油墨、胶水、薄膜、彩印等)。想知道他们2025年的经营现状吗?想知道他们是如何应对挑战的吗?想知道他们开发了哪些新产品吗?想知道他们在关注哪些包装新趋向吗?以及他们对于2026年的市场前景又会有怎样的预测和期望呢?

今天亮相的是陕西北人印刷机械有限责任公司，一起来看看他们2025年的经营现状以及对于2026年的展望!

策划：《包装前沿》编辑部

执行：樊月婵

作者：陕西北人 蒋斌

1、2025年整体经营状况

2025年，陕西北人整体经营保持稳健发展态势，各个市场方向都取得了较好的销售业绩，全年总销售额达9亿余元人民币。与2024年相比，今年业务结构呈现积极变化，主要体现在软包装市场持续向好，DL300干法复合机、FR450ELS凹版印刷机等高端设备的市场需求显著提升。

在当前市场竞争日趋激烈的环境下，客户普遍更注重从生产源头控制成本、节约开支，并通过提升产能来应对市场压力，这一趋势也对设备供应商提出了更高要求。陕西北人始终坚持技术创新为导向，对标国际一流设备标准，聚焦于提升设备效率、降低能耗、减少损耗等关键环节，切实解决软包装企业在生产中的难点与痛点。通过不断优化产品与服务，助力客户实现降本增效，也进一步推动了公司自身的高质量发展。

2、关于外贸业务与海外市场战略

我公司有2000多万美元的出口，约占公司全部订单的20%左右，产品包括软包装凹版印刷机、柔版印刷机，干法复合机、无溶剂复合机，纸包装凹版印刷机、柔版印刷机，以及精密涂布设备，其中软包装设备占比较高。东南亚市场占50%多，中亚、西亚、中东、南美、非洲、俄罗斯等市场业务逐年增长。

全球供应链正在经历深刻重构，这为中国制造企业带来了一定的战略机遇：东南亚是我们传统的优势市场，需进一步精耕细作。中亚、南美、非洲市场基础设施和配套产业有巨大发展空间，是未来增量的重要来源。欧洲等其他市场对产品品质要求高。

相比2024年，我们新兴市场订单有一定的提升。未来，我们将重点开拓南美和非洲市场。主要是这些区域正处于工业化、城市化进程中，市场空间广阔，发展潜力巨大。

3、市场、客户的需求变化

近年来国内软包装企业对设备的要求持续提升，主要集中在自动化、智能化、节能降耗、高速高效及功能多样性等方面。与以往相比，企业更加注重通过技术手段应对当前行业挑战，主要原因：一是用工成本逐年上升，未来行业劳动力供给预计更加紧缺;二是订单市场竞争激烈、价格内卷加剧，导致订单稳定性降低;三是企业普遍将提升效率、减少能耗与损耗作为经营改善的关键。

陕西北人始终在设备技术创新方面走在市场的前沿。我们持续聚焦于减少对人工的依赖、降低能耗与损耗、提升整体生产效率，这些也正是我们一直以来技术研发与产品升级的核心方向。

4、技术破局与核心产品

近年来，我们持续关注行业内多项新技术的发展与应用，在设备研发与技术创新方面也持续投入，致力于提升产品性能与生产效率。我们技术升级的DL300干法复合机和FR450ELS凹版印刷机，在多个关键指标上实现了突破。

①DL300干法复合机

目前，DL300型干法复合机，在2024年销售50余台，2025年销售60余台，市场反馈积极。在实际应用中，柔辊干复机表现出显著的节能降耗效果。

DL300干法复合机采用柔辊上胶，相比传统复合机，在溶剂使用上节省超过40%，胶水用量降低10%以上，不仅提升了产品的流平性，而且复合后的产品质量更加稳定。此外，该设备使用接近辊收料结构，显著减少了收卷过程中常见的卷芯皱问题。悬浮式烘箱的采用，则有效改善了旧式设备在烘干均匀性和温度控制方面的不足。在广东、湖南、四川、浙江等多个区域的使用案例中，平均为客户每平方米节约了约25%的综合成本，经济效益明显。

总体来看，柔辊干法复合机已经被广大客户所接受，其在节约成本、提升效率、提高复合质量等方面的能力已得到验证，市场前景广阔。

②FR450ELS凹版印刷机

FR450ELS凹版印刷机同样采用了接近辊收料结构，进一步优化了卷材处理效果，减少卷芯皱问题的发生。其圆盘回转架设计，能够在裁切和升速过程中降低设备损耗。该机还具备高效的无组织排放管控系统，大幅降低排废能耗——即使应对10色满版印刷，也仅需1.5万风量，体现了出色的环保与节能性能。

目前，这两款设备已在实际应用中取得显著成效，不仅帮助客户提升了生产质量与效率，也在节能降耗方面表现出色，为我司在高端装备制造领域赢得了良好的市场反馈。

在目前公司的所有产品中，销量最为突出的是 FR350ELS 凹版印刷机。我们认为其畅销的主要原因在于：该型设备具有出色的性价比和投入产出比，不仅性能稳定、印刷精度高，而且在价格层面具有很强的市场竞争力，真正做到了让客户以合适的投入获得高质量的产出，赢得了国内外众多客户的青睐。

5、软包装企业的数字化建设

企业的数字化转型，已经不再局限于龙头企业的试点，越来越多的企业开始系统规划和实施。通过MES、ERP、WMS等集成，并利用AGV等实现物料自动搬运，构建全流程数字化管控，实现从“经验驱动”到“数据驱动”的决策转型，实现订单、生产、物流、管理的透明化和可视化，整体提升运营效率，缩短订单交付周期。

6、软包行业的整体状况及建议

2025年软包装行业整体形势较为严峻。中大型企业虽然营收有所增长，但利润普遍下滑;小型企业则面临收入和利润双双下降的考验。因此，大型企业正通过控制源头支出来压缩成本，小型企业则在价格竞争激烈、订单减少的环境中艰难维持。行业逐渐洗牌，各企业都在苦练内功，市场格局也在重塑。预计未来3~5年将有一批超大型企业出现，而这将进一步挤压中小企业的发展空间。

一是摆脱“内卷”，寻求差异化发展。行业应减少低水平重复和价格消耗战，应通过技术创新、设计赋能和服务升级，共同开拓高附加值市场，塑造健康有序的产业环境。

二是坚守底线，贯彻可持续与合规经营。严格遵守环保与安全法规，坚守质量与诚信底线，推动绿色低碳生产，实现经济效益与社会责任的平衡。

三是聚焦本质，以产品赢得市场。企业需持续提升产品性能、功能性和用户体验，通过扎实的工艺、产品研发与品质控制，打造真正满足乃至引领市场需求的好产品。

7、关于包装行业的新趋势

在当前的包装行业中，我认为有几个趋势尤其值得关注：一是提升使用便利性的设计，例如易撕、易揭、多次使用结构;二是可回收材料的应用与创新上;三是纸质包装领域需推动环保与功能性的结合。

8、2026年展望

2026年作为“十五五”的开局之年，我们认为在宏观政策持续发力、调控更趋精准的背景下，中国经济将延续稳中向好的态势。特别是随着海南自贸港等重大开放平台的推进，以及国家对关键产业和创新领域扶持政策的深化，预计经济结构将进一步优化，增长动能也会不断增强。整体来看，2026年经济形势有望实现更高质量的发展。

面对这样的机遇，我司将积极顺应政策导向与市场趋势，聚焦主业创新，优化产业布局，持续提升企业核心竞争力，为实现企业可持续发展夯实基础。

软包装与日常生活紧密相连，具有明显的刚性需求特征。因此无论经济环境如何变化，市场对软包装的消费需求始终稳定，这为行业带来了持续的发展潜力。未来，软包装行业的竞争预计将更加激烈。国家通过环保、安全等方面的法规加强监管，将促使一批不规范的小型企业逐步退出市场，订单将进一步向具备规模、合规经营的企业集中。这意味着，优质软包装企业的市场占有率有望不断提升。

2026年我们计划推出SLⅢ 400单工位三合一无溶剂复合设备。这款新设备将重点在提升生产效率方面进行改进，实现产品一次成型，从而有效减少因背透等问题带来的损耗，进一步帮助客户降本增效。

2026年我们将继续以技术创新为核心动力，为市场和行业提供更高质量的装备，协助客户不断提升企业竞争力。并力争实现10%的增长目标。