是的，竞争不是你愿意或者不愿意参与的问题，面对竞争，我们无法选择，但参与竞争的方法是可以选择的，有位学者讲过"不与人竞争"的理念，分析得很有道理，其本质是讲差异化竞争力，我理解是要做到“人无我有，人有我精”。

　　陕西北人这些年的发展得益于差异化，我们坚持抓技术进步，在引进先进技术基础上不断创新，抓住“产品”这一生死线不放，在国内率先推出不少新的产品，抢到了"人无我有"的先机。我们年年召开新品演示会，展示我们的技术与产品，使得品牌影响逐步扩大，市场占有率不断提高。

　　社会进步的车轮滚滚向前，新技术不断涌现，我们的同行同样也在进步。过去只有我们干的，现在好多人都干，过去做不了的，现在好些人会做了，甚至在某些方面超过我们，比如有些凭借低成本，在中低端市场形成强有力的竞争。我们应该承认这样的现实，“人无我有”只能是暂时的，一个新品的推出，用不了多久就会出现"你有我有大家有"的局面。

　　因此说“人有我精”更是差异化竞争力的重要表现。我们知道，好些产品不是谁做得早谁占优，而最终被市场接受的是精品。彩电行业的情况大家熟知，我们陕西几家老牌彩电现在不是看不到了吗？精品的标准不是我们自己决定的，而是需要市场认可、客户接受。况且随着时间的推移，客户的需求、标准也在很快改变，昨天还不错的产品，今天也许就落后了。三年前我们的凹印机速度150m／min在国内是最快的，今天这种机速已经不足为奇了。

　　我总记得张瑞敏先生讲的市场竞争“如履薄冰”，我们的企业正在成长，面对激烈的竞争，务必树立强烈的忧患意识。我们必须坚持抓精品，“人有我精”是立于竞争不败之地的重要手段，真正的精品才能打入高端市场、海外市场，并能站得住立得稳。

　　因此说，“不与人竞争”是竞争的高境界。做精品、培育自己的差异化优势，需要我们整个团队的努力付出，为了陕西北人美好的明天，让我们每个人牢牢记住，并努力实践“打造精品，创造一流”的质量方针。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　————陕西北人印刷机械有限责任公司总经理 陈邦设